inkomsten

Något som avgör om en person är nöjd med en sysselsättning handlar till stor del om hur väl 4 av våra grundläggande behov tillfredsställs. Oavsett om det handlar om att jobba som egen eller anställd. Om man känner till dessa får man lättare att motivera sig själv och andra.

Dessa behov är:

 Förvärande (acquire)

Det handlar om att få ut något av det man lägger ner tid på . Det kan handla om pengar, ägodelar eller status. För att tillfredsställa detta krävs normalt skälig lön för arbetet men det kan också handla om befodringar eller statussymboler.

Knyta an (Bonding)

Att känna en samhörighet med en organisation eller grupp. Stolthet att jobba på ett visst företag eller en uppmuntrande företagskultur triggar motivationen.

Förståelse (Comprehend)

Behovet av att förstå och bemästra sin omvärld. Att känna meningsfullhet med det man gör och att man bidrar med något meningsfullt i samanhanget.

Försvar (Defend)

Drivkraften att försvara sig mot yttre hot och kämpa för rättvisa. Den här drivkraften gör sig gällande vid fusioner och uppköp. Det kan uppstå ett motstånd mot fusionen eftersom man vill försvara det gamla.

Nyckeln till framgång är att tillgodose organisationens deltagares alla 4 behov och inte bara ett eller ett par av dem.

Det vanliga rådet för att få avslut är ju att göra det så enkelt som möjligt. Stora och tydliga knappar som kunden kan klicka på, och så få steg som möjligt till avslut. idg skriver en artikel med något kontroversiella råd. De föreslår att man istället ska ska göra det svårt för kunden. Bygg ett intresse kring produkten, endast sälja till vipkunder eller göra det svårt att handla genom att man måste lösa ett pussel eller liknande.

Hur ska man då bete sig.  Ja om man är en helt okänd person som har produkter som inte sticker ut på ett extraordinärt positivt sätt får man nog hålla sig till den enkla vägen. Det krävs annars åtskilligt med pengar till marknadsföring eller pr för att lyckas få produkten att upplevas tillräckligt exklusiv. Om man inte har den tur och skicklighet som krävs för att lyckas extremt bra med en viral kampanj. Om man däremot redan är känd kan man antagligen få hjälp av media att skapa en hype kring produkten eller så har man åtminstone lite lättare att skapa en viral hype.  Att göra det svårt att handla skulle också kunna fungera om man fick det att framgå för alla att något extraordinärt har krävts för att få tag på produkten, t.ex. att man måste klara ett iq-test för att köpa en mensa-tshirt eller komma till en viss plats för att köpa en tröja med ett visst tryck.  Annars är det nog bara att göra som de flesta andra är hänvisade till. Gör det så lätt som möjligt för kunden att handla.